倍珍保获青松基金领投千万级天使轮投资,打造中国顶级动物医学消费品牌
来源:融资中国 发布时间:2020-08-14 15:32:00

2020年8月14日,宠物健康品牌「倍珍保」宣布于近日获得由青松基金领投、尚承投资跟投的千万级人民币天使轮投资。

「倍珍保」创始人兼董事长文博伟表示,公司旨在依靠专业的动物医学科研团队,研发生产有效可靠的宠物医药及健康产品,打造中国顶级动物医学品牌,保障爱宠健康。

宠物市场发展火热,健康产品研发不足

数据显示,当前我国宠物市场规模已经突破千亿,且依旧保持较高速度增长,但在宠物医药健康产品板块的空缺依然较大。

宠物医药健康产品大致分为两大类,一类是功能性消费品,一类是处方类医药产品,两类产品当前在我国都有着较大的潜力。而其中功能性消费品的核心诉求,是帮助宠主解决日常多发的健康问题,起到预防保健作用。

文博伟表示,宠物日常出现的很多问题都是一些常见的慢性疾病,和身体状态、所处环境、饮食习惯等多种因素都有关系。如果任其发展,往往会导致比较严重的后果。虽然有些化学药品能够快速治疗解决,但并不能长期改善。

“在欧美发达国家,预防营养学已经非常普及,美国的兽医会非常普遍地推荐宠主使用功能性营养品或者用品进行宠物日常的保健及疾病预防。但我国目前的宠物功能性消费品发展还比较乱,有些产品背后并没有可靠的科研团队。”

文博伟说,这和我国当前行业现状有关。“宠物行业是近5年才得到快速发展,但培养一个高级科研人员至少需要10到15年时间,行业的快速爆发造成了人才的供不应求,人才的短缺也导致了科研的缺失。”

因此,市场和消费者迫切地需要由专业科研团队研发生产的可信赖产品。“尤其对于宠物处方类医药产品,对科研人才的要求更高。当前我国正处在起步阶段,市场有着广阔的发展空间。”

打造行业顶级医研团队,提供溯源综合解决方案

针对行业在科研领域存在的空缺,倍珍保从成立的第一天就把医学研发作为了全公司的核心板块,希望用科学的方式解决中国每一只爱宠的健康问题。

依托中国动物医学专业最高学府华中农业大学动物科学动物医学院,倍珍保组建了国内顶级的宠物医研团队:聘任华中农业大学动物医学院丁明星教授为首席研发顾问,带领科研团队进行公司产品的研发工作。

丁明星教授是华中农业大学教授/博士生导师、教学动物医院院长、兽医药理学博士,是我国小动物医学领域的权威。由丁明星教授领衔的研发团队,力求在宠物健康医药的科研上实现最为前沿的技术突破,针对宠物的健康状况,提供溯源式综合解决方案,从源头解决健康问题。

华中农业大学的前身可以追溯到1898年的湖北农务学堂,这是我国最早的近代农科大学之一。开创了我国高等农业教育的先河。根据全国第四轮科学评估,华农的园艺学、畜牧学、兽医学3门学科获评A+,位列全国第一。据基本科学指标数据库(简称ESI)公布了最新的ESI排名数据显示,华农的动物学为ESI全球排名前1‰。

文博伟说,对待健康问题需要非常严谨,任何和健康相关的产品都需要有充分的科学理论依据及实验论证,只有做到这一点,宠主才会用的放心。但由于行业普遍缺乏宠物健康领域的高级科研人才,鲜有公司能够做到有理论支持的产品输出,更难做到基于市场需求的产品创新。

倍珍保希望依托中国动物医学领域的顶级院校及医研团队,做出让用户信赖的产品。“对于功能性产品,其实用户和渠道最关注的问题是产品是否可信,是否有效。”文博伟说,倍珍保对于自己的每一款功能性消费品,都会依据科学文献,使用当前全球最前沿的技术和配方,对存在的问题进行溯源式的治疗和改善。

“比如目前卖得很火的‘眼维乐’,我们从泪痕问题的根源‘鼻泪管炎症因子堆积’着手,在宠物行业率先使用自然界强抗氧化剂‘虾青素’作为核心配方,同时搭配其他眼部保护的天然成分,能够在宠主坚持服用的情况下有效缓解宠物的泪痕问题。”文博伟说。

倍珍保眼维乐减少炎症细胞中自由基对周边细胞的损伤,口服进入体内从身体内部减少体液中导致泪痕的铁和镁的氧化,从根本上让眼部分泌物减少。

用功效说话,造口碑相传

在功能性消费品板块,倍珍保已经于今年4月份上线了5款产品。上线仅仅4个月,产品基于严谨的科学理论基础及明显的功效,便已经建立了优质的用户口碑,并且实现了大量的用户自然裂变。

其中,用于缓解宠物泪痕症状的产品“眼维乐”以及缓解宠物口腔异味问题的“优宠亲”已经成为各大社群上的爆品,是各大宠物KOL推荐的首选;而帮助猫咪缓解应激问题、舒缓猫咪情绪的抗应激产品“喵宁康”在线下亦深受医院及猫舍渠道喜爱。

文博伟说,倍珍保目前已经上市的产品虽然都是消费品,但主打的是强功能性,且有一些功能针对的是用户的潜在需求。这类产品存在一定的用户教育时间,但一旦被用户接受,黏性将会非常高。“目前的情况也确实印证了这一点——倍珍保的产品有着很高的复购率。”

要想让用户信赖,首先自己要热爱。文博伟说,倍珍保里的每一个人都对宠物有着深厚的感情。“在我们公司,把宠物当作家人看待是最基本的要求;对于每一个进入公司的小伙伴,我的前两个问题都会问:你养宠物吗?爱宠物吗?因为我相信只有把宠物当成了自己的家人,我们才会倾注一切,用心去做保障宠物健康的产品,这是我们必须坚持的。”

文博伟说,倍珍保做出来的产品,公司小伙伴也都会拿回家给自己的爱宠使用,“我觉得公司里的人能以自己做出的产品骄傲,并成为用户,这是特别好的事情。”

文博伟还提到一个有趣的故事,本轮融资的一位投资人也正是在给自己家猫使用眼维乐看到明显的效果后,更加坚定了投资的意向,且变成了我们的忠实用户。

武汉企业逆势融资,做宠物健康国货之光

值得一提的是,倍珍保是一家武汉公司。自2019年7月成立后,花了大半年时间把产品打磨出来,紧接着就碰上了疫情。“但团队在最困难的情况下不仅没有被击垮,反而成功让产品进入了行业的头部渠道,同时建立了优质的用户口碑,算是一个小奇迹。”文博伟说。

逆势完成本轮融资后,倍珍保将重点在三个板块进行发力:首先,会进一步打磨旗下功能性消费品,通过科学理论依据和可靠的功效进一步建立用户的信任感,打造品牌口碑;其次,会针对目前市场存在大量需求的处方药领域进行宠物新药制剂的研发,同海外宠物药巨头进行同台竞技,展现中国科研实力和自信心;最后,还将依托自身国内顶级动物医研背景进行科学养宠知识体系的输出,帮助宠主建立科学且有理论支撑的养宠知识。

“倍珍保希望基于严谨的科学依据,秉承对每一只爱宠加倍珍爱,健康保障的态度,为打造中国顶级动物医学品牌而努力。”文博伟说。

本轮领投资方青松基金的创始合伙人苏蔚表示,投资「倍珍保」的大前提,是看好大健康领域在中国的长期发展。“通过对大健康赛道进行深入的行业研究与梳理,我们发现了消费级医疗市场的投资机会,其中宠物医疗又是一个快速增长的细分领域。”

苏蔚说,随着中国养宠人群比例不断提高、需求不断更新,宠物医疗市场近5年也保持20%快速增长,但国内市场该类产品仍以进口为主,“对比欧美,国内消费级宠物医疗市场仍处在早期发展阶段,存在品类单一、产品疗效不显著、缺少品牌认知等特点。”

“而「倍珍保」的产品以强调功效作为市场切入点,团队具有品牌能力、研发能力和洞察消费者需求等综合能力。”苏蔚表示,相信「倍珍保」团队借助多年临床经验,后续切入处方药市场,可以进一步提高竞争门槛,打造出属于中国的宠物医疗品牌。

本轮跟投资方尚承投资的创始合伙人童杰认为,高增长的千亿宠物赛道中,非常看好由功能性切入并向处方级产品的延伸,倍珍保团队配置完整且致力于深耕细分赛道,相信经由这样专注和专业来打造的国货宠物保健品品牌。

在8月19日至23日上海亚洲宠物展上,完成整体品牌升级的倍珍保也将携最新产品首次公开亮相。

值得一提的是,倍珍保在本次包装设计升级上,大胆使用了当前时尚界宠爱的撞色和monogram风格,“我们用monogram风格体现产品所代表的功效,每一个图案元素都是对产品专业性的视觉诠释,希望能把最前沿的潮流密码带到了宠物行业,用设计语言来传递产品信息。”文博伟说。

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